Beim Kauf eines Neuwagens sollte man immer verhandeln. Zwischen zehn und fünfzehn Prozent Preisnachlass auf den Listenpreis sind meistens möglich. Aber, verhandeln will gelernt sein:

• Gute Vorbereitung ist alles. Vor dem Kauf sollten Sie unbedingt die Preise ihres Wunschmodells im Internet, Fachzeitschriften überprüfen oder fragen sie bei verschiedenen Händlern nach.
• Steuern Sie im Autohaus nicht sofort auf ihr Traumauto zu. Wenn der Verkäufer glaubt, sie noch überzeugen zu müssen, wird er eher Zugeständnisse machen und mit sich handeln lassen.
• Achten Sie auf ausreichend Verhandlungsspielraum, wenn sie ein Angebot machen. Nennen Sie nicht sofort den Preis, den sie tatsächlich gewillt sind zu zahlen. Wenn sie mit einem deutlich niedrigeren Preis die Verhandlung beginnen, werden sie vielleicht sogar unter dem Preis, den Sie zu zahlen bereit wären, bleiben.
• Vor dem Verkaufsgespräch sollten Sie für sich selbst schon ihren Wunsch- und Höchstpreis festlegen.
• Lassen Sie den Verkäufer wissen, dass sie noch andere Angebote einholen möchten. So droht ein Abwandern zur Konkurrenz und der Händler wird sich bemühen, sie für sich als Kunden zu gewinnen.
• Falls der Händler keinen Rabatt auf den Listenpreis gewähren will, fragen Sie nach Sachleistungen und anderen Extras. Manchmal lassen sich Händler auf diese Leistungen eher ein.
• Falls Sie die Möglichkeit haben den Gesamtpreis in bar zu bezahlen, haben sie die Aussicht auf deutlich höhere Rabatte

Finden Sie über das Internet ein günstiges Auto bei einem Autohaus, dass nicht in ihrer Stadt ansässig ist, lassen Sie sich vor der Anreise die Fahrgestellnummer oder den Fahrzeugbrief faxen. Damit gehen Sie sicher, dass Sie das gewünschte Fahrzeug auch tatsächlich erhalten und nicht vor Ort nur noch ein anderes Modell vorhanden ist, dass teurer ist als das von ihnen bestellte.

Sobald sie den Neuwagen bezahlt haben, erhalten sie die Fahrzeugpapiere und den Schlüssel. Machen Sie keine zu hohen Anzahlungen, und Vorsicht bei Anzahlungen für den Import von Autos aus dem Ausland. Manch einer hat schon hohe Summen überwiesen und dann weder das Geld zurück noch das versprochene Auto erhalten.

Eine besonders günstige Möglichkeit einen Neuwagen zu erhalten, ist der Kauf eines Reimport-Autos. In vielen europäischen Ländern werden Neuwagen wesentlich billiger verkauft als in Deutschland. So kann es beim Kauf eines Neuwagens aus dem Ausland zu Preisunterschieden bis zu 30 % kommen. Das liegt an unterschiedlich hohen Produktionskosten, der Preispolitik der Hersteller und oft hohen Steuern, die im Ausland auf die Autos gezahlt werden müssen. Kaufen Sie allerdings einen Neuwagen einer deutschen Marke im Ausland und Reimportieren ihn sofort nach dem Kauf nach Deutschland, werden die im Ausland gültigen Steuern nicht aufgeschlagen.

Es gibt zwei Möglichkeiten einen Reimport-Wagen zu erstehen. Sie können in Deutschland einen Wagen über einen Reimport-Händler erstehen, oder aber sie kaufen ihr Auto selbst im Ausland und holen es dort ab. Bei Reimport-Händlern, die meistens Fahrzeuge im Lager haben oder bestellen können, ist ein Preisvorteil bis zu 25 % möglich. Wenn Sie einen Neuwagen direkt im Ausland bei einem dort ansässigen Händler kaufen sind sogar Preisvorteile bis 30 % üblich. Garantiefälle muss, auch wenn das Fahrzeug im Ausland gekauft wurde, der deutsche Vertragshändler abwickeln. Die Garantiebestimmungen sind nämlich in der gesamten EU gleich geregelt.